小红书创作者的增长新风口，为什么是社区直播？

克劳锐 2024-10-26 15:46:29

当下，各平台的创作者生态都进入成熟稳定的阶段。

随着创作者数量激增，图文和视频内容的竞争越来越激烈，如何在饱和的内容市场开辟新的增长路径，突破内容创作、粉丝增长和商业化的瓶颈，是每位创作者必须面对的问题。创作者们需要探索创新的表达方式，探索商业化的更多可能性。

克劳锐观察到，在小红书上，有一些创作者开始通过直播来打破瓶颈。

数据显示，今年上半年，小红书直播创作者的增速高于视频创作者和大盘创作者的增速。小红书直播创作者的总数增长2.48倍，小红书视频偏好创作者总数增长1.43倍。

其中，有一些成熟创作者，包括头部博主、明星艺人，通过小红书直播找到了内容创新的方式，拓展了商业化的可能性；还有新人创作者乃至素人，在小红书通过直播快速涨粉起号。

我们观察这些直播间后发现，他们的成功路径是可复制的。倒不是说直接复制他们的直播内容方向和直播技巧，核心是他们做直播的整体思路，他们在保留个人特质的基础上，从生活里擅长、热爱的领域出发，拓展出不同风格的生活感直播，这也是小红书社区生态的底色。

接下来，克劳锐分别从新人创作者和成熟创作者的角度出发，详细分析小红书直播到底在播什么，为什么不同阶段的创作者都能通过直播突破自己的瓶颈。

01 生活感直播，是新人创作者起号的新方式

在图文和视频竞争越来越激烈的小红书社区，内容直播目前是蓝海，同时还是平台的战略重点。有流量扶持、竞争相对不高，直播因此成为新人创作者起号的新方式。

直播能承载的内容更丰富、时长更长，这对创作者的输出能力有更高的要求，新主播面临的问题是：用什么内容来支撑长时间的输出和用户的停留。其实很简单，就像前文所说，自己的生活、自己擅长和热爱的领域就是直播最大的素材库。

比如在小红书游戏直播榜单名列前茅的@小莹子。她是一个四川女孩，因为喜欢游戏《蛋仔派对》，2023年就开了一个账号专门发游戏日常。

今年年初，@小莹子在小红书开播，直播玩游戏的过程，在直播间里，她以蛋仔番茄皮肤作为特色人设形象，记忆点十足。作为一个四川女孩，她还会用四川话讲解游戏，直播风格十分幽默。

自打开播以来，@小莹子保持极高的涨粉速度，半年就涨粉40万+，笔记点赞也从过去的几百赞提升到千赞和万赞。如今，@小莹子的直播间每个月都能带来3万元以上的收入，最高能达到近10万。

还有一些创作者，通过直播顺利拓展副业。

@江江江小梨在一家香港的投行上班，从今年2月开始在小红书分享职场干货、面试技巧、书籍推荐等，并于4月底开启内容直播，利用下班后的时间全英分享自己的职场生活和职场经验。

一开始她只是想通过全英直播来吸引关注，慢慢地，她把直播间发展成一个专业的“职播间”，每期直播都有不同的职场主题，邀请对应的专业人士连线交流，也会连线粉丝，回答他们的职场困惑。

直播加快了她的涨粉速度。原本预期50天突破5万粉的江小梨，从4月底至今已经涨粉约19万，目前粉丝量20万+，远超期待。

对于不擅长进行长时间单口输出的创作者来说，还有一种直播方式是连线直播。

在小红书上，通过直播间交流和交友已经成为常态化的直播模式，比如相亲局、职场经验交流局、外语角、留学生聊天局、连线唱歌局，等等，创作者可以采用多宫格直播连线的方式，邀请多位观众上麦连线，交流相关话题。

比如新人创作者@产品经理yomi 和 @布布糕，一位是互联网产品经理从业者，一位是资深猎头，他们通过连线直播的方式进行线上模拟面试和职场讨论，线上圈层社交，干货满满，单场直播能吸引几万人观看。

通过这几位新人创作者的直播尝试可以看出，小红书直播已经发展出多种形态，可以做单口内容输出，可以做1V1连线互动，还可以做多宫格直播连线，新人创作者可以根据自己的情况选择合适的直播方式。

更重要的是，小红书的直播间没有对直播技巧提出很高的要求，而是更关注生活感，在小红书上，只要和生活相关的、能给用户提供干货价值或者情绪价值的，都可以搬上直播间。

比如刚刚上大学的@Andrea小安小安，因为学的是播音专业，又有一口流利的英语，她就在小红书直播间做全英闲聊直播、分享生活与个人成长，前段时间小红书主办的“熟人300”团建会上她也拿到了“live新生代主播”的奖项。

还有同样获得“live新生代主播”奖项的@王艺妍妤yanyu，她曾是《令人心动的offer5》实习生。在小红书并不是只有成为“职场过来人”才有资格分享职场经验，获得用户关注，王艺妍妤虽然工作年限不长，但她能从同龄人视角，给网友分享自己真实的职场进阶路，聊聊大家都会遇到的挫折以及她的应对方式。如今，她单场直播观播能做到10万+，最高在线人数2500+，成为年轻人心中的职场新idol。

02 靠直播创新内容，成熟创作者突破涨粉和商业化瓶颈

过去半年，在小红书开播的还有许多成熟创作者，他们在小红书已经有一定的粉丝基础，也有长期输出的笔记内容方向，直播是他们实现内容创新的新方式。

比如59岁的前企业高管@Olga姐姐，2019年开始在小红书分享职场干货和人生成长经验。今年年初，Olga姐姐在小红书开播，直播让她的职场干货分享有了更丰富的内容表现形式。

Olga姐姐有一个视频栏目叫《天才女友》，邀请在事业上有想法、有成就的优秀女性，畅谈职业发展与个人成长。这个栏目的嘉宾也被她邀请到直播间交流、输出观点，为粉丝提供视频之外更丰富的干货内容。

在直播间里，Olga姐姐还会连线粉丝，1V1地回答粉丝的问题，和粉丝近距离强互动的同时，干货分享也更个性化，粉丝的提问还能给她带来更多选题灵感，反哺笔记输出更与时俱进、更符合用户真实需求的内容。

还有最近刚开播的脱口秀演员赵晓卉，则是把自己的脱口秀现场搬到了直播间。上班兼职闯娱乐圈的赵晓卉，早就通过一些脱口秀段子立下了“打工人嘴替”的形象。

自从9月中秋开始在小红书首次直播“假期加班”后，赵晓卉每周四晚上在直播间分享职场生活、讨论职场相关的问题。多年的职场经历，加上脱口秀演员自带的幽默感，赵晓卉在直播间的分享总能说出网友的心声，吸引了大量网友观看直播，直播间最高在线人数破万。

直播间的实时互动可以激发和创造内容，成为广泛传播的素材，帮助创作者出圈。赵晓卉的直播间就曾产出“赵晓卉直播做PPT”“赵晓卉体验明星副业”“和步惊云纯素颜连线讨论没有业绩怎么加薪”等名场面，因为产生共鸣又足够好笑，这些切片被快速传播，其中#赵晓卉当明星没有上班辛苦 #赵晓卉直播好浓的班味冲上微博和小红书双平台热搜。

内容创新和出圈，也让成熟创作者帮助突破了粉丝增长的瓶颈。

赵晓卉近3场直播就涨粉3万；Olga姐姐从今年4月开播以来，也实现了25万粉丝的极速跃迁，超过她5年攒下的粉丝总量。

不仅如此，Olga姐姐优质的直播内容和高质量的粉丝群体，让品牌看到了直播间的推广价值，发展出新的商单合作模式——直播间赞助。她和女装品牌SENSE BY MEI合作，在直播中穿着品牌服装进行展示。

同样通过直播实现涨粉和商业化的还有李诞。今年2月，李诞在小红书以“诞的小卖部”为主题开启直播，售卖酒水零食和书籍。5月份开始，征稿读信成为李诞直播的重要内容，他会提前挑选粉丝投稿，尤其是情感类投稿为主，半吐槽半认真地答疑解惑，像是一个跟你嗑瓜子、侃大山的朋友，让观众在笑声中得到一些启发。

开始做读信直播后，李诞的直播间逐渐出圈，4个月涨粉40万，在线人数从6月初的一两千，到后来稳定在一两万，来看李诞读信回复的网友们也开始“捧场购”，到了7月份，李诞的直播间销售额就突破了百万，对于以零食品类为主的直播间来说是非常好的数据。