看过李叫兽的每一篇文章，为什么你还是没成为月薪 30000 的文案？
来源：休克文案 ID：SHOCKCW
李叫兽火了将近一年了。
起源是今年年初的一篇文章，标题经过网友修改后为《月薪3000和月薪30000文案的区别》。
今天，我们就来聊聊一个清华营销管理专业的学生，如何在没有几年工作经验和成功案例的前提下，通过各种组装的营销理论，逆袭成为营销达人的。甚至获得罗胖的赞誉，长期供稿给罗辑思维的音频知识平台得到。
最近又开始组织文案训练营，每期两个星期。
第一期799元/人，限额500人。
第二期999元/人，限额2000人。
统计一下，一个月就快速赚到240万。可见社群的发财之道是多么的显著，远远高于订阅得到专栏的199元/年。
当然这种快餐式速效类的课程，也应该高一点。毕竟是即学即用的干货，但是具体到每个人每个人公司每个产品，其中的效果就不见得那么好说了。这也造成很多人对李叫兽有很多争议，在知乎、脉脉和公众号都有。
争议一：李叫兽没有任何成功营销或文案经验
仅仅是一位毕业两年的营销管理专业的学生，虽然是武汉本科，清华硕士。但是经常以营销达人自称，并且拼接组装各种经典营销理论，重新包装变成自己的一套营销文案理论。
但也有人调侃，他没有自己的经典案例，但是成功的把自己给营销出去了。至少从写文章和公众号运营的角度，他可以成为营销达人了。或许他最好的发展应该是，教公众号作者怎么运营公众号。
比如怎么写文章预告，怎么克制内容每天一篇深度分析文章，怎么梳理文章结构包括提出问题，找到解决方案，提出理论支撑，提供身边案例印证等等。
争议二：李叫兽的营销理论不具操作性
实际上李叫兽的每篇文章都有把未知因素当做已知条件的错误。这是做用户调查和访问最常见的问题。比如在用户调查那篇中，说到调查方法有独特行为观察、临界点访谈等。可是谁知道通过独特行为观察、临界点访谈就一定能从用户口中得出我们需要的用户需求，以及解决用户需求的方法和方案呢？如果这个前提没有解释清楚，后面介绍的方法再好再有道理也是没用的。
还有群体说服力那篇，通过利用4种群体（渴望、回避、喜爱、拒绝）一定能达到说服用户的目标吗？没有其他的群体吗？包括消费者为什么反感营销，提出的四点解决方案（感知目标阻碍、感知广告杂乱、理由正当性、感知操控意图），消费者一定是因为这个几个原因吗？如果解决了这几个毛病，营销就能让用户满意吗？没有其他的原因了？类似这种以未知当前提的问题很多。
不难看出，李叫兽的文章套路是这样的。
1. 提出问题，让读者感知问题，渴望得出解决方案。
2. 指出问题根本，给出解决方案，并分成一二三列举。
3. 论证每种方案的正确性，并举例。
4. 总结
我在得到上购买李叫兽的《李叫兽文案精选集》，里面有介绍了他制作的两个案例。
一是南孚电池系列海报
这个海报主要是通过结合生活中一系列的应用场景表达南孚电池电量的充足和耐用，以及通过作用多种色彩，让年轻人更青睐。
二是睡宝枕头的海报
切入点是，设计师个人形象和收纳方便两个点。
至于这两个案例效果怎么样，不得而知，具体可以去问问当事人。
我们应该宽容理解地看待这件事。
李叫兽的文章，逻辑性启发性很高。相对于互联网从业者来说，互联网文案与广告文案两回事，说和卖更是两码事。产品人员设计使用引导页等功能性描述，运营人员的活动策划活动规则等，文案的产品描述软文推送，这些都是销售的关键因素。
那为什么李叫兽会如此火爆呢？大概有几个原因。
一是互联网从业者大部分都需要使用文案 。但市场上没有快捷的学习方法，即使有各种理论，也没有时间阅读，没有专业知识无法理解。
二是互联网追求高效及时的反馈，但每个产品都不一样，没有普适性的理论来支持从业者的实际操作。
三是李叫兽超强的逻辑思考能力，学习能力，以及对身边案例的收集和洞察。
李叫兽的问题与陷阱
一是所有普适性的理论都要结合实际去操作。李叫兽理论没有错，读完也有发人深省，恍然大悟之感。但是实操性较弱。有种营销界鸡汤之感。道理讲的没错，但是缺乏操作的路径和成功案例。
二是等到所有粉丝和社群成员按部就班的操作，而不结合实际情况，李叫兽可能就要掉下神坛了。可能也是出于这种担忧，现在做了来两期文案训练营，进行一波收割。
所以，更要学会理性对待这种现象。学习他的这种学习能力，罗辑思考能力，案例资料收集分析能力，以及他的公众号运营。
1. 克制内容。每周只分析一个问题，一篇深度分析文章。
2. 定时推送。让用户习惯并准备阅读时间。
3. 内容预告。让用户有期待。
当然，理论是没有错的。没有理论的指导，我们将失去方向。但不能本末倒置，甚至有头没尾。不要过于相信理论，忽略实际情况，而放弃自己的思考，实际操作还需要结合实际情况。
其实我们应该正确看这类爆红的事件。学习他们的优点，找到问题的根本并帮助自己理解这个社会和提高自己的工作效率。觉得好的记下来就好，不同意的无视。不要盲目崇拜，也不要极端批判，这样才不失为一种健康的工作 、生活态度。
互联网从业人员，无论是新媒体、产品运营、产品经理，希望学到文案这项技能本身是没有错。但是这么急功近利想在一两周就能学会，有点过于天真了。这个世界上没有这么牛逼的人，能够一周速成的。
就像小马宋说的，文案实际上是通过读书的积累以及经典案例的记忆。然后在某个时间上需要用到类似的经典案例，自己调用经典案例套路，使用经过读书积累的文字技巧和描述，然后才促成一篇好文案的生产。
学好文案，先做到这几点
一、提高文案的训练和积累
通过大量的阅读，日积月累的阅读，各种不同书籍的阅读。去培养对文字的敏感，发现用词的技巧，了解文字要带动的情绪等等。
二、提高对品牌的认知度
文案的本质是商业表达，起到对用户说服的作用，最后购买。文案也是品牌与受众沟通的桥梁，你对品牌有多少认知，就对受众有多熟悉。
三、提高对受众的熟悉程度
真正深度到受众中去，学习他们的思维方式，做他们都会做的每一件事，熟悉他们的习惯、喜好和需求等待。你自己就是受众的一员，那么写出来的文案先说服自己。
纸上得来终觉浅，文案还需要训练，实践，思考，甚至掉坑里。没关系，该掉的坑一个都不会少。
最后总结下。
李叫兽的文章有用，但顶多是帮助我们训练一下逻辑表达能力、分析能力、案例收集能力。想快速成为文案达人，这是根本不可能的。李叫兽不是教导我们要理性科学思考嘛，那么请真正地理性思考！
励志人生的鸡汤喝多了，容易让自己迷失方向。
文案营销的鸡汤喝多了，可能让自己没有自信。
作者：青木越
关键字：产品运营
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