公众号文章能盈利吗？盘点变现模式

橙子（公众号：weixorz）：产品运营偏好数据分析，有不同意见欢迎和我探讨。

前言：公众号文章肯定能盈利，但橙子并不特指公众平台上的文章，橙子的意思是——所有人都能靠文章盈利。这个“所有人”指代你是网站运营、产品运营、自媒体运营，即互联网是个靠“笔杆子”的时代。

1、文章有哪些形式

先科普介绍都存在哪些形式，

基础的分类：情感/搞笑/资讯/汽车/数码/房产

常见的商业文章：软文/硬广

其他：活动稿/公关稿

基础分类和活动稿对自媒体运营来说都是比较熟悉的，橙子想简单提一下软文，软文带来的商业价值很大。例如支付宝神级文案“梵高为什么自杀”，这类软文套路很多自媒体都贯用，但最后用户也都很受用。

2、公众号文章怎么变现

公众号文章的变现模式并不复杂，下面简单进行概括

①获得流量

性质不同获得流量是差很多，例如原创可以通过公众号文章快速获取知名度和影响力，转载的流量是直接或间接的广告收益，下面具体展开举例。

a.原创的流量是知名度和影响力

比如说最近爆文《田朴珺撩汉往事，世界这样被走野路子的女人抢走》着实让“兽楼处”火了一把，亦或者前阵子西瓜君采访的李小狼写的《你可能一辈子也遇不到合适的人》，他这篇文章因被诸多大号转发，使得它跨入自媒体圈，甚至成为简书的签约作者，现公众号已有5万粉。

b.转载的流量是直接或间接的广告收益

转载号获取的流量两字形容是“增粉”，三个字形容是“流量主”；橙子着实体验了一把，上一周在西瓜助手上挑了几篇文章，不小心连续爆文，最高的已破3万的阅读量（是放在尾末的），下面截图给大家看看数据】

平时橙子的这个号的流量主收入达到70元/日，橙子就要很高兴了，而此次爆文的感觉很酸溜，几乎是平日的两倍。

所以爆文指数这么高、流量主也往上飙升，那么增粉是不是很厉害？下图实力打脸，爆文对增粉的效果不是特别强，爆文是2号左右产生，而明显在30号和1号增粉效果明显。

分析：期望粉丝数=爆文阅读数*1%，两篇爆文期望粉丝是200人，但两天实际增粉不到50人，还是不能理解的可以看橙子之前写的《为什么你的公众号爆文不能增粉》。

小结：原创者而言，它们公众号文章的价值是传播深度且给自己增粉，使得平台扩大影响力，很少会只依靠流量主存活，而对于转载的转载号来讲，更直接的效益是流量主收入，其次是承接头条或次条广告之类。

②承接广告软文稿

软文套路比较常见是两种：

第一种是类似顾爷写的“梵高为什么自杀”，开始很正经告诉你一件事件，你也很认真的看下去，作者会不停的绕到广告的点，结合的好就是软文，结合的遭就是硬广。这篇文章结合的点是非常巧妙，利用梵高“200法郎”这个槽点，凸显当时梵高手头有多拮据，顺利和支付宝产品结合在一起，逻辑上的顺理成章让人感觉没有违和感又显得十分恶趣味。

第二种是类似文案摇滚帮写的“别劝我酒，你谁啊我要给你面子”，这类似微小说的模式，和用户讲情感故事，在文末找一个槽点“喝酒要看跟谁喝”这句话和京东广告巧妙的结合在一起。

小结：软文也可以破10w+，软文也能够火爆全网，总有用户就是喜欢买单。诸多原创作者会选择软文变现，往往优秀的软文它在传播的同时会给原创作者增加知名度和影响力，简直是双赢。

③提升自身的知名度和影响力

不论是转载还是原创度都能够依靠文章的流量给自身提升知名度和影响力，例如“爆笑gif图”的社群矩阵，在微博、头条、企业媒体等平台均开设自己的平台。而比较典型的就是“papi酱”和“逻辑思维”，他们是因为公众号文章持续提供大的流量，从而形成自身的平台，其中“逻辑思维”则自己运营社群，根据社群来增强自身的影响力，现在很多公众号运营是靠社群做起来的，感兴趣的童鞋可以看我另一篇文章《微信运营想玩转垂直社群？就必须做好这几件事》

3.“所有人”是如何靠文章盈利

“所有人”指代的是“所有”，但这里的文章不是指一篇两篇，而是指内容聚集。网站亦或者是app。举例：某网站问答论坛成长起初并没有用户，是它们内部人员创作出第一批具有价值的内容吸引用户注册。等到用户量级达到一定的层次，他们可以接广告，另外在产品的发展途中，他会依靠文章投放到别的网站，从而吸引更多的流量过来。

总结：

公众号文章确实能盈利，流量主收入是对转载号来讲是除了接头条广告以外的变现模式之一。而对原创作家来说他们更喜欢约稿，他们的粉丝更加精准和集中化，所以他们的收入大多是软文收入，而优秀的软文在传播途中会带来更多的粉丝，增强原创作家的知名度和影响力，而后者对他们而言比前者更加重要。

文\ @橙子

关键字：产品运营

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