双十一电商的狂欢，微商如何分一杯羹？

2016-10-28 12:20:00

一年一度的剁手节要来啦，马云背后的女人们都开始蠢蠢欲动了，今年的双十一除了买买买，提前发红包，优惠券，更增加了由冯小刚导演的天猫双十一晚会，邀请各明星参加，通过游戏、竞猜、互动、摇一摇等等活动内容。手机、网络与电视屏幕的互动，将会贯穿双11晚会的多个环节。马云更是大胆的演起了白雪公主的角色，为了突破去年的成绩912.17亿，提高今年的成交额也是拼了。电商很吊，微商该怎么办？

同样是通过网络赚钱，往年我们微商在面对如此强大的压力下，受到怎样的冲击呢？现有的流量资源就摆在这里，不会多也不会少，那么你要知道双十一前前后后对我们的影响是有多巨大，首先，真的是不停的听到身边的妹子说要囤钱，要剁手，要吃土，都是为了双十一买买买，那节日过后，妹子们的一个购买需求得到了满足，购买能力却减弱了，这个对我们微商来说影响和冲击是很大的。

那么我们微商应该如何去应对呢？该做些什么呢？双十一是电商的活动，微商也是互联网商家之一，所以我们最常见的就是做活动了，那我们应该做什么活动呢?我的理解呢，广义和狭义的概念。狭义的说，就是你做一次促卖会，买赠，多卖货。广义上来讲，所有的你策划的，可以吸引眼球、闹动静的、给你加分的、给你带人气的事情，都算作是活动。

第一、是卖货，多赚钱。这是最直接最现实的目的。

第二、扩大影响力和知名度。让更多的人知道你。

第三、引流。让更多人来你朋友圈，关注公众平台，加粉的效果很明显。

第四、树立品牌形象。

微商们所做的大多活动都是围绕着以上的目的来进行的，说说小妹的经历，小妹之前有待过化妆品公司两年多，因为你们可能知道化妆品搞的活动是最多的，不是在做活动就是在做活动的路上。对于所谓的活动简直手到禽来。之前的套路太多太多了，但是线上的活动毕竟和线下的活动是有区别的，希望能找到和微商契合的点，大家可以参考一下。

首先就是做一个预售卡的形式，预售卡的产品发给顾客，顾客可能只需要十块钱，就可以获得一个后期的产品+服务，这个可能两个加起来有几百元，很多人会问这个会不会亏？肯定不会亏，产品我们给到顾客可能成本是六到七块钱。

服务呢就是包括有到店洗脸按摩去角质等体验活动告诉顾客价值199元之类的。然后就宣传十元的预售卡就可以获得220之类的东西，这个服务是不需要成本的，到店几乎就可以做了。也需要到店面来体验。体验包括一些洗脸，按摩，疏通等等项目。因为这种项目去美容院也是需要一定的钱的。

这个是为了活动开始的时候，现场聚集之前的预热的顾客和当天现场的顾客，预售的目的就是为了活动预热，就像现在双十一pc端和移动端都可以领红包，抢优惠券，百度网站电视都可以看到广告等等都是一个造势和为活动预热的过程。这个微商是可以借鉴的。

所以微商的活动我认为一定要有造势，比如向朋友群发和朋友圈发出一些预售卡，让他们以很低的价格领产品，当然这个产品要向上面一级的部门申请作为活动的产品，我们发的预售卡一定是产品+某个东西（就是活动当天吸引到大家过来参加的）朋友们可能花了19.9就能领的一份产品，那么接下来他就会心心念我们还有一样东西没拿，就会对我们的活动产生一个深刻的印象。对活动的效果非常好。其次我们活动想让更多人知道还可以通过集赞就可以免费送，首次下单减免优惠，吸引第一次消费的人群。

那么活动的时候可以做一些让利，比如买多少送礼品比如抱枕，保温杯什么的，还可以买多少送价值多少的产品，当然这个产品我们之前是可以向厂家专门申请的做活动的产品。其次我们活动想让更多人知道还可以通过集赞就可以免费送，集赞这个拉新粉，增加曝光率应该是比较普遍的了，还有一些方法比如首次下单减免优惠，吸引第一次消费的人群，向很多网站APP都有首次下单的优惠或者减免。还有就是满减优惠，低价促销等等都是通过一些让利，这种就是比较普遍的了。最后就是老顾客带顾客消费就给一定的返利，这样利于新顾客的引流。

如果说“双十一”的天猫、京东是广撒网捕鱼的话，那么微商就是占山为王，微商在垂直细分市场巩固自己的地盘。单品爆款、社交裂变、红包营销、分享推荐、分销分佣等一系列新的玩法会率先在微商领域爆发，成为移动电商不可忽略的一股力量。所以微商的活动也能搞得风声水起。

当然活动后我们就要把这些粉丝归类记好，并不是活动结束就结束了，我们要知道每次活动后都会给我们带来积极的影响和新的顾客，这些都是我们的精准流量，我们要经常有一个互东，节日送点几块钱精致的小物件，经常给他们朋友圈评论和点赞，当然据我所知评论的效果要比点赞好。久而久之，老顾客会给你带来新的顾客，这个就是口碑宣传了，口碑宣传会比你作一百篇精致的软文广告还有用。