什么值得买这样的导购产品如何激励用户主动分享商品？

我自己也算是豆瓣和张大妈的忠实拥簇，在回答题主问题前，先说一个小故事：

回想自己最有成就感的一篇朋友圈分享，文章题目是《你所谓的稳定，其实是不存在的》，文章的内容不是重点，主要是讲当代的年轻人，为了被所谓的“稳定”牵着鼻子走的故事，当时我先是被标题吸引，读完文章后毫不犹豫的转发，随后在我的朋友圈“一石激起千层浪”疯狂被转发刷屏几十条。

现在想想这件事，如果从感性层面理性的分析下，疯狂的N次传播最重要要素是：

我自己是家中独子，大学毕业后家人帮助我按拍过体制内的工作，但是我却只身来魔都打拼，由于这种经历，让我对这篇文章有深深的认同感，其次，人性自怜的特色也表现出来，中二的把自己也放入故事中，觉得自己一切都是值得的巴拉巴拉，另外自己微信中很多互联网996圈的朋友，都有类似经历，人性相通，后面的一切也就不难理解了。

回到题主的问题，答案可以这么回复，首先解释分享的本质（为什么会主动分享-人性），其次从产品运营的设计上庖丁解牛（如何激励主动分享）一下豆瓣张大妈，就很一目了然了。

1.我们为什么会主动分享？

大部分主动分享（刨去一些刷刷刷的行为）都是一个非理性的行为，硬是要用理性的技巧去分析都是行不通的，内容触动到了读者的感受，就会让读者有分享的想法。

典型的能够引起转发的内容主要有4种：1.让你觉得“高大上”心生敬畏的内容2.搞笑幽默让人大笑的内容3.引起共鸣的内容4.让人好奇惊讶八卦的“小道消息”

所以，对于运营人员来说，想要激励用户主动分享，重点在于内容的质量而非渠道。

拿张大妈来说，商品与品牌是否具有代表性与知名度（例如户外的鸟/大螺母/大黄靴）？商品的介绍是否突出了在同类商品中此商品的特殊优势与特点？是否Get到当下的时间点（男友的圣诞礼物准备什么？当属HTC-VR）？价格优势在哪里（追平历史低价？）？

2.以张大妈为例，产品运营做了哪些细节处理？

首先，张大妈网站上商品内容的选择很考究，张大妈面向的消费群体是具有中端消费能力的群体，所以商品的选择与内容的编排，至少要满足刚才提到的几个方面。

在产品的设计上，我们首先要知道：

一切转发的行为，是有成本（时间成本 / 操作成本等）的，所以在产品运营的设计上，尽可能降低用户转发的成本，同时考虑用户的顾虑 （有些偷偷看的内容（各种门），看后可能很愉快满足了好奇心，但是你可能不会去传播它）

所以，产品设计一定要减少分享难度（以PC为例，左侧电梯随时跟踪页面，在页面的任何位置都可以直接分享，同时分享渠道也比较多，操作步骤也有所控制），另外，增加了举报功能，帮助官方剔除劣质内容，降低对分享的阻碍，同时，连接商品内容与评论内容，设计值与不值的热度显示，刺激用户的主观感受，总结一下，产品设计上，可以分析出的点还有不少，基于以上讲到的思路，顺藤摸瓜会发现更多内容，当然，产品设计也要靠考虑到场景，可能在PC上，大家分享就是直接ctrl+C网址发QQ了，所以很多情况下没必要过度引导，反而起不到预想效果。

PS：以上内容仅代表个人观点，若有不妥之处，希望大家批评指正，一起讨论，最后多说一句题外话，产品运营对于一个公司的最终价值是如何帮助公司实现其商业价值，说俗一点，就是怎么帮老板挣到钱，所以，在面对分享这种设计时，别忘了从大的业务模式仔细考虑，所有的设计并不是必须的，能在当下为我所用的设计才是最好的设计。

文/ 多米诺效应 一个凌乱的猫窝 被好奇心害死的产品经理

关键字：产品运营, 分享

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