很多人都在讲“黄金圈法则”，今天换个角度重新认识

我认为只有深刻地研究过人，才能创造出人物，如同只有认真地学习了一种语言才能讲它一样。——小仲马.茶花女

大家好，我是超人工作室主理人-Michael，8年互联网行业经验，曾在腾讯、百度、新浪等大厂工作，操盘过100余个项目，带领过200余人的团队，累计产品日活过亿。

西蒙·斯涅克，因在TEDx演讲“伟大的领袖如何激励行动”的视频中，阐述了他在2009年的书籍《从“为什么”开始：伟大的领袖如何激励行动》一书中的核心观点——“黄金圈法则”，而声名鹊起。
国内知道他名字的人不多，但知道“黄金圈法则”的人很多。

人人都渴望成功，却鲜有人说得清楚通往成功的路径，因此“黄金圈法则”给了一个通性答案，即那些事业有成的成功人士，思考问题的方式是按照Why—How—What，这样的顺序来解析问题。

一、Why

为什么，大到我们存在的意义，小到我们在做一件事的初衷。决定了我们如何看待问题的本质，也决定了别人如何看待我们。

我们往往会发现在选择一家公司，一款产品，尤其当同类型产品很多时，我们往往会更关注企业文化，关注产品背后的价值观。

“为什么”，帮助我们找到那些价值观和我们相契合的人，相匹配的产品。就像好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂独一无二，吸引我们的是由内及外的魅力。在做选择的时候，不妨换个角度，从事物的本体出发，思考到底我们要什么。

二、How

如何做，当能力匹配不上野心，静下心来学习，不断提升自己的能力。注意细节，注意每一个步骤，因为每个人看待问题的角度不同，一千个人读哈姆雷特，就会有一千个哈姆雷特。

IMBD评分最高的《肖申克的救赎》也会有人觉得这部电影依旧会有很多瑕疵，而觉得这部电影好的人，对他的肯定也各有不同。

总之，那一年的奥斯卡最佳影片是《阿甘正传》。把要做的事情，做到极致，结果就看起来不是那么重要。就像老话所讲的，尽人事，听天命。

三、What

是什么，在乔布斯真正成名之前，没有人关心过乔布斯是谁，也没有人关心过苹果到底在做什么。所有人的焦点都关注在微软大佬，比尔·盖茨身上。因此，打动用户的抓手，就是到底是什么。是一部手机，是一台电脑都好，重点是简单明了让用户知道，是什么。

只有让绝大多数人认可，才会有人开始关心并研究，是如何做的，才会更愿意挖掘其内心的初衷。

“黄金圈法则”除了以上三个元素外，还有一个很重要的元素，即先后顺序。

我们在思考问题时，一定要按照黄金圈由内到外的顺序思考，即我们为了什么，或者说我们的目的、信念、价值观.

然后是如何实现，判断一个高手的核心点就在此，如何做，怎么做，这也是为什么说外行看热闹，内行看门道，真正的高手都是在既有步骤的基础上，做到炉火纯青，不拖泥带水.

最后，将所有内涵集中在表达上，与用户产生共鸣，真正做到内心所想和外在表达，达到知行合一的境界。

反之，当我们想要让用户使用我们的产品时，站在用户的角度，正好和黄金圈顺序相反。用户是先使用我们的产品，看一下我们的产品是否真的可以解决用户的问题，然后大部分用户会跳过“如何做”这个阶段，因为对于求知欲而言，真正想搞懂的人少之又少。

直接进入到理念上，只有在高度上把握住用户心理，可以让用户通过使用产品表达个人价值观，才会让用户再也离不开产品。

正如，在手机市场中，有苹果、华为、小米、Oppo、Vivo、三星、中兴、一加等各大厂商。

首先，用户会根据自身可消费资金和手机价格进行匹配，选择在自己消费能力允许的范围内，选择手机，即“是什么”的手机。

其次，在同等价位下，用户会根据实际上手体验后，选择使用顺手，外观吸引人，综合体验更突出的手机，即手机是“如何做”的。
最后，根据每个人社会属性不同，以及受到身边人使用手机的倾向性，消费者会选择能够突出自己价值观的手机，即手机所代表“为什么”的价值理念。

在这些手机背后，讲故事能力最出色的是乔布斯统治下的苹果，他为整个苹果奠定了“为什么”的地基，造就了一批一批源源不断的“果粉”。

把“如何做”做到极致的是华为，在同等价位中，华为手机的质量和性能是最好的，也是最受技术达人喜爱的手机品牌；
而“是什么”，只要是手机就好，因此大多数手机厂商在这个层面竞争的是“价格战”。

也许性能不足，也许稳定不好，有诸多的缺点需要改善，但价格这一块，便足以打动绝大多数人。

“黄金圈法则”是一个非常有用的工具模型。

起初它被应用在领导激励模型中，是高层对下属工作激励的手段。

逐渐被演变到了市场营销，用户不会因为产品是什么而购买，用户实际买的是产品背后的价值观、企业文化和社会属性，是一种社会认同感。

再之后，互联网产品人开始使用这个模型，往产品设计上套用。在不理解互联网底层逻辑基础上，套用一种需要实践，才可以验证的理论，答案自然是，正确的说有用，不正确的说无用。

并不是任何一个模型工具都适用于任何场景，因为局限性，因为差异性。开扩思路，活学活用，“黄金圈法则”可以应用到意想不到的场景中。

它会是我们在人生道路上很有用的工具，放入武器库，以备不时之需。别人解读“黄金圈法则”没有告诉你，它真正解决的问题是什么，我的答案是：内驱力。

不管人生遇到什么样的抉择，又或者工作中遇到什么阻力，“为什么”，都是在帮助我们找回最初的理想，即埋藏在我们心中的种子，一种向上迸发的驱动力。

都说不忘初心，在求职道路上可能会遇到很多差强人意的情况及两难的情况，如果在这过程中遇到了什么问题，欢迎咨询Michael老师，我将以8年的产品经验给到你最优的决策方案。

本文作者@ 超人产品笔记 。

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