OPPO vivo 高价低配却还能持续火爆，这才是真正的原因！

说到OPPO和vivo，小胖首先想到的是两个画面，第一个就就是充电五分钟，通话两小时：

第二个就是在城乡结合部的繁华地带，两个吉祥物像站街女一样在路边扭来扭去的，想尽办法吸引路人的注意力：

但是这些看似很low的营销手段，加上低配高价的手机产品，为什么OPPO和vivo能在中国市场上销量持续火爆呢？

产品定位很精准

首先是产品定位，小胖想说的是你们为什么觉得OPPO、vivo不管是营销上来说产品上都巨傻，因为你们不是它的用户群，OPPO、vivo聚焦的是厂妹、女大学生、刚工作的女白领这些人群。这群人的特点就是对配置一无所知，所以就催生了满嘴跑火车的柜台销售员（你想想要是小米之家的人满嘴跑火车，发烧友肯定就拆穿他了），产品定位上主打拍照、音质、外观，从配置上偷工减料。

由于典型的用户是女性群体，对于他们来说多数都是冲动消费，所以对价格不敏感，所以OPPO、vivo价格就偏高了。

市场定位

在中国，玩儿数码和互联网的毕竟是少数，OPPO、vivo就是采用了农村包围城市的概念，避开了大品牌扎堆的大城市，从广袤的农村、乡镇开始发展，你想想你老家、小镇、集市是不是到处都是OPPO、vivo的手机店。

总结

如果我们给OPPO、vivo的用户群贴标签的话，那么应该是这样的:厂妹、女大学生、底层白领、不懂配置、喜欢外观、拍照、美颜、冲动消费、怕麻烦。那么对应的产品时怎么样的呢？偏女性、低配高价、拍照好、有实体店、买不起iPhone、外观好看。

现在看看，ov的成功恰恰就是没有陷入互联网手机的怪圈，深耕线下，毕竟发烧玩家还是少数，厂妹、女大学生、底层白领才是这个社会的主流人群，抓住了他们，才算抓住了手机市场。

小胖向来对ov都是嗤之以鼻的，最近想想，我之前觉得OPPO、vivo配置忽悠人，营销特别low，主要是我不是他们的目标客户群，如果换做一个厂妹，估计是挺吃这一套的，视角不同，结果也就不一样，所以与其去黑别人，不如想想别人为什么成功。

文/小胖辣评（微信公众号搜索：小胖辣评）

关键字：产品运营, 业界动态, OPPO

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