关于内容营销的12个密码！
首先这是一本读后感，这一周干了一件反人类的事情：早起读书，不仅读了，而且直播了。
早上6:20-7:20，选这个时间，是因为这个是我可能最不被打扰的一个小时，要直播也是因为，只有手机被占用我才不会每2分钟看一下。
连续早起直播5天，终于看完了《热点：引爆内容营销的6个密码》，结合这本书和我做内容实操的心得，写一下这一读后感，给这次直播做个完结，也为下一本书的直播开个好头。
一、内容休克
我们做新媒体得对手是谁？是跟我们卖一样产品的竞品吗？
不是！
内容的最终的战场都是用户注意力的争夺，所以谁抢了你目标用户的注意力，谁就是那个最大竞品。
注意力=用户的最大资产
而同质且无趣的内容，已经无法再有效的获取用户这一宝贵资产了，即内容休克！
所以，任何已经做新媒体内容且还没做出成绩的个人or品牌，当下最聪明的方式就俩：
- 放弃，把养内容团队的人和资金，拿来投放
- 创新，把抢夺用户注意力作为内容的第一要素，好好研究如何打爆内容
内容休克现象也是这本书出现的原因！
二、内容不再是王道
内容已是红海，要极其好的内容，才能脱颖而出，因为：内容营销已经跟内容关系不大了！
或者生产内容的顺序要反着来了！
第一点：以用户需求生产内容转变为：以平台喜好+用户需求生产内容。
是滴，之前你好好想清楚用户喜欢啥，你些啥就可以了，但是现在不是，你还要考虑平台规则、算法和调性。
用户还是那一拨用户，但是平台不一样，内容就是不一样，所以，一个内容多平台分发是一个糟糕的策略。
同样的选题，抖音和小红书就是不一样：
抖音倾向于情绪化表达，这个平台的用户基本low一些，素质差一些，情绪化更重一些，讲道理是行不太懂的。
小红书倾向于认知总结，这个平台的用户基本相比更有素质，更克制，也更有文化，他们给你冷静讲道理讲干货的时间。
平台没有好坏，用户更没有好坏（都是你的金主爸爸），只有你的内容有好坏，不适合的内容就是坏的。
第二点：专业可以，但是不要晦涩。
有一些非常专业的朋友，经常问我：你看，我内容这么专业，咋就做不起来呢？
是滴，这么专业，做出来才怪！
流量的天敌不就是太专业了嘛！（这句话也送给我自己）
这个时候，我们应该对好内容下个定义或者标准，专业一定是其中之一，但是并不那么重要，甚至可以没有。
说这个估计被喷，但是实操下来就是这样。
你就去看抖音上那些所谓的知识大咖（不举例了），真的很专业的有吗？
哪个领域的教授不比他们专业！
但是，这并不影响他们变现，因为他们解决了一个事：
专业不是解决让别人认为你专业唯一的途径！
装个13，基本就解决了，何必输出专业的内容呢？
三、内容策略
内容是要有个规划的，大一点可以叫策略。
个人IP也好，公司品牌也好，不管你是多大的内容团队，基本的内容类型和解决的问题要清晰
而内容策略就是根据你得产品，去做好这些内容的配比，团队配置和宣发策略。
内容类型无外乎以下几种：
流量型内容：解决流量问题，让一部分内容先“爆”起来，不要想着专业内容能火，只要是能打中目标人群的内容，都是好内容。
干货型内容：解决信任问题，让用户知道你很可以，是具备解决他们问题能力的人，这一部分内容也特别容易被误拿来做流量，想啥呢，谁愿意学习干货？太反人类了！
布道内容：解决“为什么是你”这个问题，也叫英雄内容。你很专业，但我为什么购买你？你要给一个合理的理由！比如，你身上有一个个性，你遵循某种价值观，你做了一件很酷的事，所有的这些都是布道！琢磨一下，“我的十年”这种内容系列就知道了。
营销内容：卖东西的内容，这个类型是最难的。
然后是占比，一个账号也好，或者一系列内容矩阵，什么时候发什么内容，以及发多少这些内容，要有个合理的配比。
这背后只有一个逻辑：用户关系。
从用户的不认识你到铁粉，再到多次购买，关系的递进也需要内容的匹配。
篇幅有限，这一块属于用户运营的范畴，找机会专门补一篇实操文章。
四、好内容要有分享基因
前两天，群里有朋友咨询，怎么提高“内容力”。
内容力是一个好词，但是需要拆解一下，什么样的内容才算有力的，我觉得起码两个方面：传播广度+传播力度。
广度就是要有分享基因。
力度就是要求内容能写透，写到观众直呼：流弊，深得我心！
所以，怎样才能让人愿意分享你得内容？
主要出于5个原因：
实用性：要有用！
告诉他人自己是个怎样的人：我们分享那些能强化我们个人形象的内容——体贴、理性、和善、投入、热爱某些事物——呈现出我们所希望的样子。
强化和培养关系：一为与一些人保持联系，二为与有共同兴趣的人建立关系圈。
自我成就感：分享并期待分享后面的积极回应，让他们觉得自己很受重视。谁不期待发个朋友圈，有很多人点赞、评论呢。
讨论理想或是品牌：和他人讨论他们所认同的某一理想、某个公司或某个观点。所以，宗教才是最牛的运营！
五、创建一个“精英”社群
内容是需要人来传播的，而我们最需要的就是：天使种子用户！这里就是我拿手项目了，详细见文章：10个社群9个死，1万字长文带你社群运营从入门到寂寞。
如何让用户从非粉、轻粉，再到中粉，最后到铁粉，密码之一就是让他们参与进来，一起创作，一起搞事情。
要记住，没有付出，哪来的爱，我们爱某人or某个品牌，大都是因为我们在他们身上付出了。
底层逻辑讲完，再罗列14位社群运营专家的诀窍：
- 最最重要的是，要有趣
- 创建尽可能“小”得粉丝群
- 建立平等的交流
- 只对具体的个人说。即多用你，而不是你们
- 发布内容要有情感共鸣
- 不要在“应该”得时候发布内容。其实是说，人们分享的是情绪！
- 永远不要把粉丝当作是理所当然的。
- 将内容、人和深度互动交流活动联系起来。
- 发动社群，鼓励联系和交流
- 实际点
- 打造共同梦想。社群像公司一样，要有共同的文化、价值！
- 瞄准盟友，而非粉丝。把注意力放在值得的人身上！
- 给他们一切
- “成为那样的人”
六、信用借贷
当你没有时间去经营自己的种子用户，又想快速引爆内容的时候，该怎么办？
没有就去借呗：让粉丝信任的网络名人和专家为你得内容做宣传。这就是信用借贷！
好处多多：
- 可靠的支持：能与意见领袖建立长期关系，获得真正的支持，很可能引爆你得内容
- 快速动力：快，就是很快，别人长期的积累为你所用，当然很快
- 社会认同：信用转移
- 知名度：品牌背书
- 接触新渠道：关注新渠道的新意见领袖
- 新兴市场曝光度
- 高性价比
- 信息反馈
好处当然很多，但是如何识别真正的支持者，如何维护好跟这些人的关系却是非常难且长期的工作。
我建议，专人专项负责，这些人甚至比铁粉还重要！
七、伟大的品牌
毫无疑问，有品牌的内容能爆的概率更大！
个人也可以有品牌，其实人们认为你是一个怎样的人，你就有怎样的个人品牌。
换句话说，品牌并不完全属于你，它是别人对于你得感知。
要想做好个人品牌，有几个点是必须的：
品牌的基础是：互惠，说的再通俗一点，是先给再要！你想要用户的关注、点赞、评论、转发等，那要想一下，你给他们带来的内容有没有价值，帮助他们解决了什么问题？
建立信任机制，内容不止是一种销售工具，一项营销策略，随时随地发布内容且被用户看到是一种机遇，能够帮助你以一种亲密方式与你得受众建立联系。
成为粉丝心中的英雄，通过你得内容，不仅要展示你得项目，还要说明你是一个什么样的人。这个就是内容的调性，或者是你这个人的调性。毕竟，我们喜欢一个人一定不仅仅是他的内容很专业，也有可能他很特别。
任何人都可以成为伟大的品牌，对，是任何人。但是，你要找到自己的“第三因素”，就是你身上那种与众不同，让你成为你的独特东西，那是你得天赋！
所以，做内容我觉得要经历3个阶段：
第一个阶段：全是我，这个阶段是刚有做内容的想法，自己想什么说什么，不会也没有意识考虑用户需求，这是个非常基础的阶段，很多人过于自我而没有流量。
第二个阶段：用户是我，这个阶段的你做内容，更考虑用户的需求，热点，有了用户思维也有非常多的运营技巧，但是内容随大流，没有什么特色，偶尔小爆一下。
第三个阶段：我是我，这个阶段是一个全新的高度，你已经将所有的用户、思维、痛点等等内化，与此同时还能加入自己的“第三元素”，创造出的内容都有自己专属烙印。
八、分发、广告、推广和搜索优化
再好的内容也需要营销端的分发，以下几步可以参考：
多渠道内容计划。树立内容目标，然后定位目标受众，找到对应渠道，并且针对渠道创造一条符合的内容。切记，如果不是通用型内容，不要通发！不要通发！不要通发！
建立一套分发程序 or sop。
建立内容传播分发合作伙伴。可以是员工、用户、kol、付费渠道、异业等等，不管怎样，你手头要有他们的列表，随时为引爆做好准备。
发现并精通新的平台。哪个平台有你得流量就去哪里！
考虑专业垂直平台。
让更多的人参与内容创作来。
创建行业资讯网站。
九、从社交标记到社会认同
同样刷到一个短视频，一看3个赞，不管内容好坏，瞬间就划走。
这可能是大多数人的习惯！
所以，内容的质量并不是真的很重要，内容能否引爆，单纯因为一个数字。
这其实是社会认同的力量。
打造社会认同的十个策略：
- 推广你的内容“见诸……”。表明你的内容在知名平台出现过，非常有必要！
- 请求推荐。让用户帮你分享、转发，要知道目标客户的圈子都是最精准的目标群。
- 利用朋友和家人。
- 发动员工。
- 凸显别人的推荐。
- 推广权威标记。
- 关注用户评论。
- 追踪关注人数。
- 收集别人称赞你得推文。
- 公布你的客户名单。
十、权威性的奥秘
同一篇内容，知名博主or平台发出去，大概率能爆，我发出去就大概率爆不了。这个就是权威性的奥秘。而当我们无法短时间积累权威性的时候，借势就是一个非常好的选择，具体可以：
- 把内容发布到高势能的平台
- 让更权威的博主or平台推荐
- 给自己一些权威的背书
十一、内容团队与任务清单
尝试雇佣内容营销专家，专门来负责内容的引爆工作。
这类人需要有两个方面的特征：
- 他们的成长要伴随社交媒体，了解公司品牌在社交平台上应该怎样进行沟通和联系；
- 拥有出色的分析能力，能够清楚的知道内容爆的原因。
接着是，按照日、周、月来建立热点密码任务清单。
十二、更高的流量策略：建花园！
公域也好，私域也罢，追逐流量都是内容营销人永远的驱动力。
今天公众号火了，明天抖音、小红书火了，不管哪个平台有流量，营销人就一头扎进去，不死不休！
那有没有一种方法，让流量来主动找我们呢？
有，建花园！
比如丁香医院、比如共鸣，要么它本身就是一本烂书（这种书真的太多了，识别筛选也很费力气），不管是哪种，果断放弃，效率重要！
最后，坚持5天早起，真的太难了，真的佩服自己，竟然都能坚持5天，那明天的早起读书，似乎也可以挑战一下。
作者
梁山伯伯，公众号：梁山伯伯。10年互联网营销实战经验，擅长运营体系搭建、产品体系规划、IP打造，多家知名运营成功案例。
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