途家木鸟美团夏日折扣对垒，门槛低就一定香吗？

你知道现在民宿周边游有多火吗？

这体现在各地出游政策的不断放宽，又体现在各大平台的夏日主题活动呈现爆发趋势。近日，新疆、浙江、福建福州、河南等地相继出台相关政策鼓励学生暑期研学游。多地松绑学生出行，暑期游迎利好。

当夏日出游已经蓄势待发，而各大民宿预订平台早已虎视眈眈。为了拉拢到更多用户，当前主流民宿预订平台都进行了一波激励政策。

途家民宿、木鸟民宿、美团民宿等平台均针对暑期市场打起了前站，纷纷推出夏日周边游主题活动，当各家竞争不断激烈的同时，民宿预订的优惠门槛却为何越走越低？

01 平台较量加剧再引用户之争

其实各家平台之所以纷纷开展促销优惠，或许与各家的房源之争有所关联。

自爱彼迎与途家、美团、小猪三家达成合作后，木鸟在舆论上处于相对劣势。然而爱彼迎总计15万的国内房源，并且有许多房东其实是各大平台都有上线的。从房源绝对增量来说，各家或许增长5万已经是一个很不错的数据。但从第三方的数据下载量来看，木鸟民宿的用户认可度相对突出，只能说各有得失。平台竞争最终还是要放在用户流量的竞争上。

此外，随着疫情好转。除北京外，全国跨省游复苏步伐加快，但这并不意味着民宿消费的报复性增长。尽管暑期旅游市场回暖，但能否顺利出行也与当地的防控政策息息相关。短时间内，消费者的跨省出行需求仍偏向保守。

不同于象征着诗和远方的跨省出游，周边游背后代表的其实是“品质生活”，以消费者可以接受的较低成本，在一定的时间周期内提供优质产品，从而描绘高品质生活的印象。这是城市周边游火爆的根本原因。也是各家纷纷开展周边游活动的原因。

02 途木美齐发力向用户撒网

为了抢夺周边游市场，三家纷纷推出主题活动，相比之下，也能够显示出各大预订平台的不同点。

途家和木鸟旗帜鲜明的打出了周边游的口号，发布了以周边游为主题的活动。美团则瞄准了学生群体，试图通过“拼多多”式的拉人助力达成平台注册量和订单量的双提升。那么各家的优惠门槛和力度究竟如何呢？

途家民宿的活动参与门槛应该是最低的，点开活动界面直接下单即可。在活动界面，处处可见优惠已减XX元的字样。然而这只是平台放出的烟雾弹。

细心一点可以发现，任意选择标注优惠字样的民宿点击预订时，优惠详情标注的均为“天天特惠”“新客专享”“今夜特价”等平台常规优惠，这一点其实各大平台都有涉及。途家民宿仅仅将平台的常规活动以及房东特价等优惠做了汇总，不免有些诚意不足。

另外，或许是由于疫情，北京多处民宿在预订时出现“不可退订”的优惠字样，对部分北京消费者来说，如果直接在途家预订可能会造成后续行程的不便。

而同样是平台买单，木鸟民宿和美团民宿的优惠打法又有不同。相较来说，美团一直以来都在发力学生群体，此次优惠活动延续了他们一直以来的策略。从优惠力度来看，美团最高可优惠100元，木鸟最高可优惠70元。从实现难度来看，木鸟民宿是更为简单的。

木鸟民宿相较途家民宿来说，在平台常规活动的基础上添加了6档优惠，如下图所示。平台优惠券其实可以看作现金，这部分成本是由平台承担的。6档优惠也很好的满足了不同消费群体的需求。同时在下单界面赠送了住宿意外险。

美团民宿则试图通过老带新的方式给用户优惠，这个优惠门槛其实是三家当中最高的。点开活动详情页，平台给出了在校生和高考生两个拉人目标。对现在的年轻人来说，输入这些隐私信息的难度不亚于下载拼多多砍一刀，背后消耗的人情门槛很难达到。如果可以通过帮点红包或者取消认证，或许平台活动的效果会更好。

综合来看，由于周边游住宿周期短、短期回本快、整体市场需求相对较大等优势，使得周边游在各大平台都被当做了“掌中宝”。也正是如此，各家给出的活动优惠是否容易实现、是否诚意十足，就成为了消费者更加看重的内容。

03 民宿周边游没有“赢家通吃”

没有一个企业能够包罗万象，民宿市场也是如此，不同的企业在不同的发力点找到自己的发力方式。

目前木鸟民宿相较于其他两个平台，还是有很大优势。尽管其因为背后没有金主爸爸，在品牌知名度上有所欠缺，但在平台房源量、用户认可度、APP排行等方面还是可圈可点的。目前木鸟民宿已经在用户层面取得一定优势。

途家民宿虽然在前期走了另一条赛道面向B端房东，但疫情后正处于由重转轻的转型调试期，后期还需要不断延伸自身优势实现自主造血，才能实现更好发展。

后劲十足的美团，其发展势头也不可小觑。虽然晚于木鸟民宿和途家民宿将近6年进入市场，还要花费大量的时间和资源来吸引双端用户。但依托于美团本地生活的流量以及较为精准的目标群体，日后美团民宿或许会实现小而美的发展愿景。

不论是消费升级的推动还是民宿平台的良性竞争，民宿房源的个性化和场景化都会成为未来供应端不可忽视的重要内容。

如今来看，民宿市场还未成定局，依旧有众多参与者入局，不同的从业者都试图创新实现后来居上。相信随着民宿消费的不断增长，以及供应链端的不断增多，未来行业将涌现出更多富有创新性的民宿产品，行业将会继续焕发生机。

本文作者 @黑白之键

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