社交的梦境植入理论

一、盗梦理论

理论的来源是《盗梦空间》（英文：Inception），不知道大家有没有看过《盗梦空间》，有时间可以重温一遍诺兰的经典之作。事实上这部电影分为两个主题：盗梦和梦境植入，主要侧重的是梦境植入。

盗梦比较简单，一般有1-2层梦境。“盗梦”顾名思义，就是从对象的大脑中窃取情报、信息、线索。

Cobb（《盗梦空间》男主角）提出了梦境植入理论（Inception）：“把一个人的思想植入到另一个人的脑海中。”

梦境植入理论的核心原则是：让用户（对象）以为是自己产生了这种想法。

二、梦境植入理论

梦境植入理论和盗梦理论的区别：

1. 酒后吐真言，梦中说真话。人会在梦中的潜意识诱导下或者大脑皮层被酒精麻痹后，常常会吐露出一些藏在心中的秘密。对于盗梦理论而言，只需要设定好环境，对目标进行相应的诱导即可获得信息。
2. 梦境植入理论是指一个人的观念形成除了需要长时间沉淀以外，还需要对这种观念在内心的从认可到接受的一个过程，所以需要从潜意识里慢慢植入观念，在拉长时间线后，让他深深的认为这种观点是他一直以来所想要的。

《盗梦空间》中有一点是非常重要的：梦中时间越长，场景、框架越丰满越逼近真实，但不能在梦中构建现实的场景，注意区别于真实和现实。

当然，在所有的陌生人社交产品中，大家都是套用了这个理论，即做陌生人社交产品也是给用户植入梦境的过程。

陌生人社交产品根本区别在于植入的梦境场景和层数。

类似陌陌、LivU、Uplive这类款软件给用户植入的梦最多有两层：

1. 寻找异性。
2. 认识并与异性产生交流。

这也是目前主流的出海陌生人社交产品形态。

在出海社交产品中，比较优秀的、能造出2层以上梦境的产品应当属于Yalla这类：

1. 茶馆闲聊。
2. 相识、相知。
3. 私密房间派对。

这其中跟Yalla对中东市场的了解有很大的关系。

那么有没有梦境层数更高的产品？

有，就是上篇《Soul拆解，一款趋近于元宇宙的语音社交产品》的Soul，没看过的同学可以去再看一遍。Soul是能够提供到第四层梦境。

重申一下，社交产品笔记没有拿一分Soul的推广费，以后也不会拿推广费，但是Soul确实在语音上做到了一定的深度。或许我理解有偏差，Soul的或者其他同行可以跟我私聊，多了解一下。

三、如何在Soul上5分钟花掉1万多RMB？

如果语音房像夜总会的话，Soul的群聊派对更像一个大型游乐场。用户追求的是荣耀与等级，具体表现为等级、灵魂力、“墙”(勋章或装饰墙)。

我进入的是群聊派对的拍拍房，可以理解为是谁刷礼物最多，谁拿到拍卖的奖品。一等奖100元的烟，二等奖52元的星巴克，三等奖忘记了。

偶然进入到拍拍房，被邀请上座，不就是拍东西么，我怎么可能拍不过“95后”？没想到的是，这帮人还真能刷，我就上头了…..我傻瓜式充值刷礼物方法招致好多人在后台私信我，他们都强烈建议我要去转盘不要直充刷礼物……1万多块钱最后拍下来的一等奖就是一包100块钱的烟……

但也因此认识了一个给我“铺墙”（用虚拟饰品装扮背景墙）的20岁女孩，我没有她刷过任何礼物，但她给我铺了3000块钱的墙……她告诉我：“玩了5个月，一共充了30多万RMB，才到6级。有时候刷着刷着就上了头，每周必须要保持魂力值不掉，还要充值…..”

我认为自己在拍拍房达到了第三层梦境，而与我相识的女孩到达了第四层梦境。

在这里再重申一下梦境是递进的，产品也不是做得越深，用户就会陷得越深。那Soul如何让用户进入第四层梦境？我相信很多产品都用上了——转盘、盲盒，这个设定会触发用户“上瘾”的直接原因。

一位行为学和心理学家Nir Eyal写了一本书叫《Hooked：How to build habit-forming products》（中文：《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》），书中讲的最好一点是：“回馈机制或者奖励机制的确定的不确定性”。

如何理解？以转盘、盲盒为例，用户知道能抽更好的奖励，但他们也懂得可能一次就能得到，大概率很多次都抽不到，每一次都是不确定性，如果次数多了就有大概率抽到。

我认为用户能“上瘾”的根本原因是人性的期望值偏好。对于绝大多数人来说，即便是大奖的中奖概率是1%，他们也会不惜花费大量投入去尝试，不知不觉地消费超过了大奖本身价值；反过来，如果是一件坏事发生概率是1%，大家都不会认为会发生在自己身上。

在线陌生人社交是永远不会过时的话题，就像我之前说的：“现实社会的分化，人们会在互联网上的联系比以往任何时候都多”。

本文作者 @社交产品笔记

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