个人商业模式思考：财富积累的秘诀

之前读李笑来的书《财富自由之路》，深受启发，在这个商业社会，决定每个人的财富数量的，其实是你的商业模式。你是靠出卖时间赚钱，还是靠固定资产赚钱，或者靠雇佣劳动力赚钱，还是其他？

出卖时间赚钱，又分为你的时间能卖一次还是多次，比如滴滴车司机和厨师，是出卖时间赚钱，且只能卖一次，这段时间被占用了，那么就没有办法产生更多的价值。另外，医院的医生也是这种模式，别看专家医生的挂号费很贵，但本质上依然是时间售卖一次。

而培训讲课，能售卖多次，所以理论上培训讲师的收入天花板比司机和厨师要高，但也高得有限，因为培训是需要比较重度交互的，一个讲师没有办法跟很多人重度交互，根据经验，这个数字在50个左右比较好，一般不会超过100个，这也是为啥传统的学校教育需要把学生分成不同的班级，每个班级学生30到50个不等的原因。

靠固定资产赚钱，就比如说大城市的本地土著，分了很多房子，拿来出租，二代孩子有些就干脆不工作了，稳定收益。这种收益稳定是稳定，但是天花板比较明显，只能是随着时间的迁移，慢慢涨租金和水电费。

靠雇佣劳动力赚钱，就是典型的开店或者开公司当老板，每个人的时间都是有限的资源，但是通过雇佣的方法可以将时间进行复制，一般的公司老板都是这个商业模式，还有比如奶茶的连锁店也是这个模式，总部固定收取一定比例的提成，连锁加盟店出卖劳动力提供服务。

对于个人来说，财富增长的核心逻辑就是要找到适合自己的能够产生复利的模式。

那么什么样的商业模式更能够积累财富，以及每个人怎样选择优化自己的商业模式呢？

一个人，靠出卖自己的时间，且只售卖一次，这是完全的单利模式，收益是非常有限的，因为无法售卖多次，所以提升收益只能靠提高单次收入，也就是客单价。比如如果是医生，那么精进自己的医术，提升自己的患者口碑，提高自己的评级，主任医生和普通医生的单次收费是截然不同的。我之前有去挂号专家医生，看诊2分钟，挂号费200元，整天的时间被排满，中午吃饭都需要很艰难地挤出时间出来。这种情况下，大家就不要去挂医生没有好的服务态度了，因为实在是精力照顾不过来，这个时候选择不说话才能保障当天能服务到这么多的患者，否则医生估计要倒在诊室里面去了。

那如果是可以售卖多次的呢？比如说培训课的讲师，除了精进技能提升自己的单次收费价格以外，还需要做的是提高自己的交易频次，也就是说能够多次培训，这也是为啥教培行业非常重视完课率的原因，因为获取一个客户很难，如果只交易一次，那么这个投资回报率是比较低的，一旦能够交易2次、3次，那么投资回报率会极大提升，所以如果是可以售卖多次的模式，用户留存和口碑会是相当重要的事情，简直就是头等大事。

培训课的讲师虽然实践可以售卖多次，但是还是有限次的交易，如果有一种模式能够让交易次数无限呢？是不是财富就爆发了？恭喜你，答对了。这就是互联网模式的秘诀。互联网出现之前，交易都需要损耗掉提供服务者的时间，或者空间，比如商场里面，空间有限、服务员有限，一个小时只能接待这么多人，收银员不吃不喝不上厕所一天也只能处理这么多单。但是互联网模式不一样，时间上可以多笔同时成家，空间上不需要，反正每个人都是在自己的手机或者电脑上下单，全是程序自动处理的，所以电商模式对于传统的商业模式简直就是碾压。

除了电商之外，还有的就是在网上卖课，当然，本质上也是电商，属于虚拟商品。但是这种模式的特点，一般是客单价比较低，如果客单价很高，那么用户的信任成本就高，那么一般就要搭配上试体验的环节。比如说买沙发，需要到线下门店去看一下。之前教培行业双减之前，几千元上万元的系统课，安排一个体验课，只要99元，就是这个道理。那如果价格再高，比如买车、买房，就几乎没有在网上成交的了，都是只在网上看一下资料，然后转到线下完成交易，这里面涉及到一个信任成本的问题。

如果你是出卖自己的时间赚钱，那么除了提到自己的单次成交价格之外，还要考虑下你的领域，有没有可能把售卖一次的变成售卖多次，比如我是一个厨师的话，我除了正常的服务顾客之外，闲暇之余我还可以把我做菜的方法写成博客或者拍成视频，分享到网上去，然后我再做一个教做菜怎样做得好吃的课程挂到网上去售卖，这样就打破时间和空间的限制，进行了个人商业模式的升级。比如我是医生，那么我也可以入驻合规的平台，网上接诊，这样也可以提高自己这个商品的时间和空间利用效率。

这个方法其实是通用的，互联网就是给到大家最好的一个将时间多次售卖的工具，现在非常多的人热衷于当博主、拍视频，原因就在这里。纳瓦尔宝典里说到，代码和写作是最大的复利，就是这个道理。

如果是靠固定资产赚钱呢，那么主要关键点就是要提高资产的利用效率，减少资产闲置期。另外一方面就是提升商品的档次，比如装修弄好点，服务热情友好一些。除此之外，没有其他办法了。其实固定资产跟地段是非常有关系的，如果这个地段入驻一个超级大商场或者开通地铁口了，那么资产的价值就会大幅上升，但是这种事情可遇而不可求，只能想想了。

刚刚说了商业模式里面时间、空间、交易频次的要素，靠雇佣劳动力赚钱呢，本质上是在另外一个维度：人方面进行复利化，一个人产生的收益是这么多，如果能够雇佣多个人，那么这个乘法效应之下就能够产生更多的收益，最赚钱的确实还是当老板。

当然这里面风险也大，因为人的成本其实是相对固定的，一般来说每月固定给开多少薪水，如果收益跟不上，人不仅无法成为资产，还会是巨大的成本，不管是雇人还是开人，都是成本很大的事情。对于一家公司来说，人其实是最重要的，业务方向可以重新选，钱可以找投资，但是人只能一个一个招，花时间磨合锻炼，雇佣劳动力赚钱最重要的事情是把人用好，产生匹配成本的价值。如果每个人的收益都是正向的，那么整体的收益肯定是正向的。

资本行业以及国外的公司都非常看重人效，就是一个人一年能给公司带来多少收入，简单计算就是把公司年收入除以人头数。而普遍国外是要比国内高很多的，特别是互联网行业。作为互联网的从业者，我个人看法，其实很多大公司的问题在于人实在是太多了，当然这不是唯一的问题，但肯定是关键问题。马斯克收购推特之后将员工从8000人裁到1500人，终于实现收支平衡，但是产品依然正常运转。不得不说，马斯克是一个卓越的企业家，不仅在创新方面，也是在企业经营方面，敢做正确但得罪人的事情。

实际上，你可以把这几种商业模式组合起来使用，比如搜狐的张朝阳，就买了一块地盖大楼用来办公，也用来收租，同时又雇佣了很多员工，开发搜狐网、搜狐视频等赚取广告佣金，同时自己又各种讲课，虽然现在还没有收取什么讲课的费用，但是积累了很多的粉丝连接。在未来，这些粉丝连接都是财富。当然了，张朝阳对财富看得比较淡，钱多钱少对这个层级的人来说没多大区别了，有时候恰恰是把钱看得比较淡的人，财富会更愿意聚集在他身边，当然，前提是你需要去产生社会价值。不管怎样，等是无法等来财富的，还是得靠日积月累的持续努力，各位朋友，大家加油！

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