文案背后的本质是神马？

文案这个概念是来源于文字极客，当时只知道学会文案能赚钱。

一入文案深似海，光手抄三篇经典文案，都让很多人败下阵来。虽然我也抄了不下五十万字老师说的经典文案，可离老师当时学文案手抄几百万字相比，简直甩我几条街的距离。一边惭愧一边汗颜，这门技能学会还挺难！这是发自肺腑的内心真实想法。纵观当时跟我一起加入的小伙伴，只有一两个稍微好点可专业的文案写手没看见，也许有的人深藏不漏没被我发现吧。群里大部分小伙伴明知道手抄重要，可有想法的人占多数，行动的比如我落实了的人只有个别。不过，还别说，这五十万手抄的结果开启了我的思维，让我发现了文案背后的秘密，一个很重要的事实。

究竟我发现了什么？别着急，待我慢慢向你一一道来。很简单文案背后的本质是销售，就这么简单。不信，请看下一段文字阐述。

首先你得明白你写文案的最终目的是让有需求的客户买单，更直接点说是成交。可你如果仔细去看市面上的大多数文案，尽管作者写的天花乱坠、文采斐然可你依然没被这些花哨的辞藻打动掏出钱包。这是为什么呢？因为这些写手太过于取悦客户，他把心思都花在遣词造句上，而没说服他们的客户为什么要买他的产品？，所以他们销量惨淡不出意外。然而你去看那些带来可观效益的文案，他们文笔并不华丽，甚至简单到小学生都能看懂，可就是这样一封简单的文案给商家带来丰厚的回报。想想这是问什么？因为这些写手没有去取悦他的客户，相反他在说服他的客户为什么要买他的产品，给了客户一个不得不买的理由。这既是两者的区别，二流的文案取悦客服，一流的文案说服客服。

市场上产品多如牛毛，稀缺的是能把产品卖出去的营销人才，俗称销售员。销售员的本质是沟通，给客户一个不得不买的理由。这也是文案背后的逻辑，所以文案扮演的角色是说服不是取悦。可销售员一段话能把客户成交吗？当然不能。可文案能，这也是今年文案培训如火如荼的原因之一。很多经营产品的人想通过学会文案代替销售员的岗位，让自己的业绩更出色、多出点单。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有文案。不信你看今年火的自媒体公众号、头条、一点资讯等哪个受欢迎的自媒体人没接过文案，没写过文案，没有吧。你看过没有广告的自媒体号没？除非那些没做起来的小号，反正我是真的没看过。

其实这是一个良性循环，自媒体人内容好吸引了大批粉丝关注，商家看到商机付你广告费，两者并无冲突大家各取所需，这是一个很正常的现象。市场承认你的才华，你的粉丝在关注你的同时能看到很多好的产品，如果刚好需要买回来很好用，这也是双方都值得高兴的事。我们生活在一个离不开买买买的时代，如果免费能让我们获取了解好产品的途径，你肯定不想错过吧。自媒体大号咪蒙的广告费叫价到65万一条，一篇文案值65万，你不得不服文案的力量真不是一般的强大。事实证明有江湖的地方人流大文案就像一台取款机，谁掌握了密码谁就可以开箱取钱！

文案的密码不是谁都能得到。文案考验的是驾驭文字的能力，这个需要一个积累沉淀过程，短时期能写好一篇文案很难！文案的撰写其实是营销思维的输出，不懂营销思维很难写出杀伤力的文案！因为一流的文案，小到连一个标点符号都有其特殊意义。想写出一封一流的文案，最快的捷径只有不断实践，不断修改，不断练习，这也是我今年学习文案半年的经验之谈。

文／亦非悦

关键字：产品运营, 文案

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