作为一个拥有4年经验的资深文案，负责3个大型品牌的文案策划，在这里分享一下这几年我的文案之路。

4年的工作经验告诉我，文案是一门科学，就好像玩魔方一样同样有它的可追寻的规律。

强调一下，这里说的是文案，不是小说，当然如果你掌握了其中的精髓，你也可以快速成为一位情书高手，追到心仪的女孩。好了废话不说，进入正题。

第一步，确定你的整体计划

做每一件时间，都必须有一个计划，写文案也不例外。你写这篇文案的目的是什么，得好好想想。

（ps：我写这篇文章的目的是为了总结归纳这几年学到的东西，同时向通过知乎、豆瓣、微博、微信等渠道进行推广，帮助那些迷途的文案小白。这是这篇文章的目的所在，也是我的计划。）

举个栗子：

产品： 情人节推出的巧克力

计划： 我现在想为了这款巧克力在情人节做一次渠道推广，提升巧克力的知名度，增加巧克力的销售额。

（这是一个简单粗暴的计划，我已经说清楚我要做什么了，想要得到怎样的结果了。OK，可是并没有提到如何去宣传，怎样写文案，别急一步步来！）

第二步分解你的计划

还是用刚刚情人节巧克力的例子

计划是：我现在想在情人节为了这款巧克力做一次渠道推广，提升巧克力的知名度，增加巧克力的销售额。

分解成：

• 我想通过微博，推广这款巧克力。
• 我想通过微信，推广这款巧克力。
• 我想通过微信，推广这款巧克力。

现在我们再来思考一下，微博怎样才能到这款巧克力。就是下面这个流程：

微博——网店——产品详情页面——购买页

紧接着我们下面开始进入到如何创作文案了！先写第一种文案，微博文案，根据上面的流程的图。

微博文案计划：

把客户引导到网店。

第三步：确定受众，根据产品确定文案的受众

情人节一般送巧克力是什么人？也就是购买的人是谁呢？当然是想追他们的人了，想追他们的人又是谁呢，大部分都是男的，对了，就是男的。

注意：会买巧克力送女孩子的一般是多大的年纪？你高中有没有送过或者收过礼物，大学有吧，刚刚出来工作有吧？可是工作四年之后好像没有了！

好了年龄确定了是16—25岁想追女孩子的男性。

第四步：提炼你的卖点

市面上那么多礼物可以选择，为什么一定要选择你这款巧克力。当然因为我们的这款巧克力可以解决某些需求，纯洁点，不是你想那样。

这群人，他们想干嘛，他们想哄女朋友开心，他们想追女孩子，他们想通过巧克力表达自己的爱意，当然了最后的最后，还是想把她给上了！（你不要说不是）

好了，回到巧克力这里来。巧克力是心形的，有很多不同的味道，口感独特，吃着很香、很甜、很滑，吃完之后觉得很幸福。

对了就是很幸福。因为女孩子吃完之后觉得很幸福，才能感受得到你满满的爱意嘛，所以总结了巧克力以下几点卖点，注意了，这里是针对上面所说的受众的。

• 女人喜欢的礼物
• 包装精美（送礼的，包装当然要过得去）
• 口感独特（有句歌词是特别的爱给特别的你）
• 情人节当天每位男性只能限购一盒

最后的最后，可以为购买者解决什么问题？

• 女人喜欢的礼物——不用愁买什么礼物了吧
• 包装精美——送礼很体面吧
• 口感独特——不但看着好看，而且还很好吃吧
• 纯手工定制
• 只为一人定制——这个卖点够狠吧，这份爱只给你，女朋友收到一定狠狠地亲你

基本卖点出来了，我们继续往下想。

第五步：根据渠道，确定文案的形式

微博：140字+图片

第六步：在有效阅读时间内，写出第一句话

微博有效时间就3秒，平均1秒5个字，那么就是3*5=15个字。

只为一人定制的浓情巧克力，情人节必备！#

第七步：把卖点有理有据解释清楚

只为一人定制的浓情巧克力，情人节必备！# 可可豆是瑞士进口哒，每一盒巧克力都是纯手工定制，情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福，让你从此摆脱单身狗的生活！

第八步：回答用户的问题

只为一人定制的浓情巧克力，情人节必备！# 可可豆是瑞士进口哒，每一盒巧克力都是纯手工定制，情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福，不用再愁情人节礼物，不用再怕会被拒绝，让你从此摆脱单身狗的生活，幸福撒狗粮啦！

第九步：修饰文案

这一步是根据客户需求来改变文案风格。假设性，巧克力是商务送礼，整个文案风格就要变一变，思路、卖点神马的都要重新缕一缕，重复上述步骤。这里就不再重复了。

第十步：完成了吗？

只为一人定制的浓情巧克力，情人节必备！# 可可豆是瑞士进口哒，每一盒巧克力都是纯手工定制，情人节当天每位男士只能凭身份证购买一份。999对金婚夫妇的祝福，不用再愁情人节礼物，不用再怕会被拒绝，让你从此摆脱单身狗的生活，幸福撒狗粮啦！现在购买去：www. *.com

好了，微博文案搞掂了！同样地把这一套思路运用到我们的网店文案、宝贝详情文案、购买页文案、微信文案等一样是妥妥的。别忘了多练习哦！

本文由 @柠檬小姐 原创发布

关键字：产品运营, 文案

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